• 经销商:如何才能实现真正的线上线下一体化?
    发布日期:2019-08-24 20:13   来源:未知   阅读:

  ▶ 智能推单给门店,提升门店下单效率。舟谱店管家基于门店历史采购数据、行为数据、门店售卖周期,自动生成门店采购订单,系统可自动推送给门店,也可设置为由业务员发起推送,订单准确率超过90%;门店老板只需核对订单数据,点击确认就可完成全部采购,整个过程仅需要3秒钟,大大节约了门店老板的下单时间。

  ▶ 批量推单给门店,大幅提升业务员销售效率。开通店管家之后,业务员在拜访前一天,可以通过批量推单功能,提前把补货订单推送给整条线路上的所有门店,门店自行确认订单。对于已经确认订单的客户,业务员直接把货送过去;对于没有确认订单的客户,业务员可以有针对性地进行拜访。另外批量推单,还可以有计划地将在线订单集中在一条线路上,有效规避了订单相距过远的情况,进一步节约了线下作业时间和配送成本。

  相较于传统电商平立于线下运营的模式,舟谱店管家在打通线上线下销售体系基础上,实现了业务员收益增长与线上客户增长的利益一致性。业务员的职能不再仅仅是卖货也兼具了平台推广;业绩来源不仅仅是线下,还包括线上平台;获取订单的渠道不仅限于线下售卖还包括智能推单和客户的自主下单。随着经营品牌、产品及客户的增多,业务员的业绩还将持续增长。于是,业务员自然地成了线上平台持续增长的第一推动者。

  在线下作业过程中,业务员每一次到店卖货,都是一次门店教育的过程,这样一来,经销商自然拥有了一支平台推广团队,相较于传统电商平台需要另立一支地推队伍,经销商可以在不增加额外教育成本的基础上,使得终端门店形成主动下单的习惯,进而拉动了线上平台的持续高增长。

  随着平台的自然增长,渠道价值的逐步扩大,覆盖深度的持续增加,经销商也可以实现从卖货到渠道运营的转变,凭借更轻松地新品促销,更容易地导入新的品牌,甚至可以帮助其他经销商卖货等线上运营优势,进而获得可持续的盈利能力。

  成功的线上线下一体化在于融合。无论是线上还是线下,都是为了更好地提升客户覆盖的广度和深度,其目标是一致的,它们拥有着明显的优势,也不可避免地存在着劣势。这也决定了,线上与线下的作业模式是互为补充而非替代,线上做不到的事情交给线下来做;线下做不了的事情,线上来及时补充。将优势放大,将劣势缩小,从而实现经销商卖货能力和渠道资源的最大化。也正基于这一点,舟谱店管家采用两面攻战的模式,从线上、线下两个维度来持续优化整体作业效率,协助经销商实现真正的线上线下一体化。

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